从物流痛点切入 上海sdde-652青年创业者让中国物联网技术惠及全球

中新网上海2月3日电 题：从物流痛点切入 上海青年创业者让中国物联网技术惠及全球

作者 范宇斌

从实验室技术研发到产品市场化落地，从艰难求生到深耕全球市场，上海青年创业者王长军近日接受中新网专访，结合创业经历，畅谈物联网行业发展现状、创新路径与未来趋势。

创业起步：从实验室到市场一线，在挫败中找准行业痛点

“创业初期的目标很简单，就是让团队活下去。”回忆2012年创业起步的场景，王长军颇为感慨，“那时候请不起合伙人，只能自己变成‘六边形战士’，放下实验室里的矜持，主动登门拜访物流公司，甚至爬到物流车上安装设备，但现实的考验远未结束，第一批产品全军覆没，让我们陷入前所未有的困境。”

谈及当时的心态，王长军直言“崩溃了”。合伙人见状选择退出，劝他放弃这个“没前景”的项目。但王长军没有妥协，带着团队反复排查问题，最终找到了解决方案。

“物流企业想知道自己的车在哪里、去过哪里、在哪里停留过、拉过什么货。”这次挫败，让王长军摸清了当时物联网行业的情况。他发现，物流、公交、汽车租赁等行业的数字化痛点十分突出，找准行业需求靶点后，团队不再闭门造车，而是从基础的定位、监控功能做起，逐步加入各类传感器，用物联网手段实现车辆全流程数字化。

创新突围：立足行业本质，以技术迭代适配需求升级

随着各行业客户需求的不断升级，王长军开始思考行业的整体发展与战略拓展方向。

从单一的车辆定位到智慧物流、公共安全等多个领域，再到布局全球市场，他总结出一套“八字理论”。“所谓八字，一撇一捺，一撇是技术产品、技术服务，一捺是客户需求。”

他解释道，物联网行业的核心竞争力是将技术扩展到更多有需求的领域，对接更多行业客户，再根据客户的新需求融入大数据、5G、AI等新技术，进而提升效率、降低成本。

在王长军看来，物联网和互联网不一样，既有软件，又有硬件，涉及传感器、数据采集分析等多个环节，不同场景还需要定制化硬件。物联网技术创新离不开持续高投入，这种高投入是构建行业技术壁垒、实现可持续发展的关键。

面对AI技术的快速迭代，王长军预判：“AI赋能千行百业，物联网行业的发展会更快。AI与物联网的深度融合，将成为行业下一个核心增长点。”为此，王长军的团队积极推动AI与北斗技术深度融合，提前布局低空经济等新领域。“我们要提前考虑哪些领域会成为支柱、哪些行业会被新技术替代，即使可能判断失误，也必须主动拥抱未来。”

全球布局：依托中国智造优势，让物联网技术惠及全球

2017年，王长军带领团队开启出海之路。他发现，海外物联网市场潜力巨大，而中国智造的优势正是开拓海外市场的核心底气。

“立足国内大循环，同时融入国内国际双循环，我们要把在中国积累的好技术、好方案应用到更多国家和地区。”王长军表示，当前全球物联网市场正处于快速发展期，而中国强大的制造业是中国物联网企业出海的核心竞争力。

在王长军看来，物联网行业的发展离不开软硬件的协同，而中国在硬件快速响应、迭代和定制开发等方面具有优势，依托完整的制造业产业链，可快速适配不同国家和地区的市场需求。

出海过程中，诸多经历让王长军对物联网技术的社会价值有了更深刻的认知。王长军认为，中国物联网技术的出海，不仅是企业的发展机遇，更是传递中国智造价值、助力全球民生改善的重要途径。

他举例说：“在东南亚一矿场，我们花了两年时间驻点服务，打造了一套涵盖矿场规划、车辆管理、人员管理、货物管理等全流程的数字化系统，让矿场的损失率降幅超80%。中国物联网技术用实际效果赢得了当地认可，让他们看到了中国智造的实力。”

行业共生：依托科创生态，人才是行业发展核心动能

回顾创业历程，王长军表示，区域科创生态的滋养是企业能够稳步成长的重要支撑。“我选择在上海宝山创业，是非常正确的决定。上海这座城市海纳百川、国际化程度高、交通便捷，很多海外客户来中国第一站就来上海，这对企业对接全球市场很有利。”

王长军认为，地方产业生态与物联网企业的发展是共生共荣的关系。“宝山区不仅给了我们创业的实验场，比如物流行业，还给了我们升级的场景。”他举例说，其团队研发的无人驾驶扫地车曾在宝山区杨行镇大黄村获得开放场景支持，“他们把场景开放给我们，让我们的车在园区外面跑，采集数据，帮助我们做研发”。

在他看来，物联网行业的发展离不开政府政策的引导与支持，“尤其是创业初期的租房补贴、申请资质的专项补贴、人才招引计划、免费的创业办公室、人才公寓等政策，让企业轻装上阵，把更多精力投入到研发和市场拓展中。”

他表示，区域科创生态的完善不仅能吸引更多企业扎根，更能带动人才集聚，形成“企业集聚—人才集聚—行业升级”的良性循环。随着行业出海步伐加快，未来还需培养更多跨文化、跨国人才为行业发展助力。

未来展望：推动行业良性发展

如今，物联网行业已进入规模化发展阶段，市场竞争日益激烈。王长军表示：“更多企业参与进来，百花齐放，在不同的细分领域中每家企业都可能成为行业专家，这才是良性循环。”

作为行业从业者，王长军积极推动同行之间的交流合作。“青年创业者之间要多沟通、多合作、多学习，很多思路都是在交流中碰撞出来的，很多新机会也会在交流中出现。”他非常乐意分享自己的创业经验，为同行提供技术建议，传递情绪价值，助力更多创业者在物联网行业实现突破。

“着眼未来，脚踏实地。”这是他传递给青年创业者的8字箴言，也是他对物联网行业发展的核心思考。(完)