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中新网西安1月22日电 题:西安汉服馆老板的“灵蛇小财神”

作者 张远 杨淇越

22日是农历小年,在位于西安市阳明国际大厦的一处汉服馆内,老板贠维拿出一套有蛇年元素的汉服向中新网记者展示:“这叫‘灵蛇小财神’,年前特别受欢迎,很多顾客都预定了。”

图为顾客在店内体验汉服造型。杨淇越 摄

贠维的汉服馆2024年正式营业,主要提供汉服造型与拍摄服务。在馆内,记者看到各式汉服摆放整齐、琳琅满目,其中不少带有蛇年元素。大红色与金色相互映衬,将整个店铺装点得年味十足。

1996年出生的贠维,曾在化妆摄影培训学校学习,后来决定开店创业。“一是自己很喜欢汉服;二是西安的汉服创业环境较好,有发展空间。”贠维坦言,目前“穿汉服,游西安”成为不少游客的“必选项”,这也给了汉服行业带来了新机遇。

事实上,随着西安文旅市场消费需求日益多元以及旅游市场的火热,近年来西安成为了一座“汉服自由”的城市。尤其是节假日,年轻人穿汉服搭乘公交地铁、逛街串巷已是司空见惯。而在大唐不夜城、青龙寺、华清宫、城墙等景点,更是举目四望皆“同袍”,衣袂飘飘的汉服搭配古香古色的建筑,相得益彰。

图为“灵蛇小财神”汉服。杨淇越 摄

2024年对贠维来说是精彩的一年。在这一年中,她在不断提高自己妆造能力的同时,也会带着作品参加行业内的一些比赛,去和业内其他知名化妆师、汉服店主进行交流学习,并在社交平台进行内容推广。不仅如此,家庭的幸福美满也让贠维底气更足。“家人都十分支持我,也给我很多帮助,家庭的生活质量不断提高。”贠维笑称,尤其是快满三岁的宝宝,十分可爱,这让自己干劲十足。

在2024年一整年中,每逢节假日,贠维的汉服馆都会接到大量订单,更有许多外地游客慕名而来。“我们力争为每位顾客带来持久、走心的体验,注重顾客本人的感受。比如挑选衣服时,会根据顾客对于风格、年代的想法提出建议。”贠维坦言,进入化妆流程后,自己也会和化妆师一起随时处理妆发的细节问题,要以“灵动”的态度拒绝生硬的流水线作业。

当日预约前来化妆的杨芮蜻是西安本地人,看到平台上有很多年轻人的汉服体验,刚好年前放寒假就来拍一套写真,回去发发朋友圈。“现在满大街都能看到汉服拍摄,不会有人当成是‘奇装异服’的。”杨芮蜻对记者说。

当下,在西安汉服行业竞争日益激烈的背景下,贠维还能够维持比较稳定的接单量,但会根据实际承载能力来规划接单进度。说到未来的发展,贠维充满期待的同时也心存顾虑:“西安的汉服体验拍摄市场越来越大,各家体验馆都在比拼翻台率和价格。我们和开在钟楼、大唐不夜城等热门汉服拍摄打卡地的汉服馆相比,客流会少一些。靠口碑固然可以带来收入,但想要实现更高的利润就有些困难。”

“以前我也考虑过要不要主动降价,或提高妆造速度来支撑商业化运营。但汉服造型要有灵性,追求精益。”贠维笑称,正如新进的那套“灵蛇小财神”汉服,“灵性就会带来财神”。(完)

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