原创 新春走基层丨“智”变突围!这是两家民营澳门今期开奖结果开奖记录查询表企业订单如潮的秘诀

在深圳,有两家做咖啡的民营外贸企业,一个做传统的咖啡机,一个做机器人咖啡机,不同发展路径却都成为深圳市专精特新企业。春节前夕,新春走基层记者来到了这两家风格迥异的企业。

记者在深圳宝安区的一家科技工业园区走访时,正赶上几位格鲁吉亚的外商,来一家生产咖啡机的外贸企业参观考察。

几番洽谈后,这家企业收到了一份惊喜的“新年礼物”。

格鲁吉亚客商 苏利科·瓦尔塞马什维利:我们已经到中国几天时间了,中国的产品质量在全球都处于领先地位,我们准备订购10万台。

深圳市西啡科技有限公司负责人 刘优良:订单就是我们企业的生命,同时也很有压力,这也意味着我们要铆足干劲。

刘优良告诉记者,2024年,他们的外贸出口额达到了2200多万美元,今年订单也已经排到了下半年。

记者:咱们春节前后总共会有多少批货发出去?

深圳市西啡科技有限公司负责人 刘优良:总共在春节期间我们大概还要发三万多台机器。

如今,他们生产的咖啡机已销往世界87个国家和地区,而此时信心满满的刘优良却曾面临企业生死存亡的困境。作为一家传统外贸企业,他们靠普通家用咖啡机走进了市场,而随着客户需求发生变化,企业开始连年亏损。

深圳市西啡科技有限公司负责人 刘优良:整个企业可能就要崩掉了,这个时候就让我意识到了,我们一定要拥有自己的核心的技术。

在低端市场痛苦挣扎的小企业急需寻求突破。而往什么方向突破呢?在政府部门组织外贸企业参加的一次境外展会上,刘优良了解到了市场对高端商用咖啡机的潜在需求。

深圳市西啡科技有限公司技术总监 张远献:因为这个产品跨越是“从0到1”,各方面技术指标要求都高得多,没有完整的可以借鉴的经验。

整整三年,埋头攻关核心技术,产品从五六百元的家用咖啡机,华丽转身为价值上万元的商用胶囊咖啡机。如今,不同价位的40多种产品手握超过270项的国内和欧盟专利,为企业每年创造2亿多元的营收。

告别了匆匆忙忙带客户继续考察的刘优良,记者又来到了一家年轻的机器人咖啡机外贸企业。

记者:你在忙什么呀?

安诺机器人(深圳)有限公司创始人 黄煌:这会在接待客户,现在海外客户越来越多,销售忙不过来,感觉现在自己的口语水平都提高了。

与刘优良不同,黄煌是个技术研发出身的90后,不善言辞,腼腆爱笑。同样是咖啡机,他们企业的名称却是机器人公司。

选定了口味和花型,机械臂开始挥舞,90秒后,一杯拉花现磨咖啡就出现在面前。酷炫的全自动制作流程让第一次来到这里的印度客商果断下了单。

印度客商 阿林达姆·加拉伊:我们来中国寻找自动化设备,这次会订购拉花咖啡机器人、奶茶机器人和调酒机器人6套,未来可能会陆续增加到200套。

采访期间我们看到,黄煌走路带风,忙得不可开交。6年来,痴迷于“机械臂”研究的他,带着平均年龄25岁的研发团队,潜心钻研机械臂的市场新应用。运用视觉捕捉技术,自主研发控制系统,经过了上万次的改良与测试,终于实现了咖啡拉花的精准复刻。

安诺机器人(深圳)有限公司创始人 黄煌:这些动作都是我们提前通过捕捉好咖啡师的动作,然后经过训练之后来用机器人实现的,我们牛奶都将近用了三吨左右。

珠三角地区扎实的制造业基础和完善的产业链,也为黄煌这样的新型外贸创业企业提供了支撑。

安诺机器人(深圳)有限公司创始人 黄煌:像我们钣金还有我们机器人的关键零配件制造,各方面的产业链很丰富,我们的制造成本各方面都能得到很好控制。

黄煌说,2024年对于他的团队来说是难忘的一年。除了咖啡机器人,他们研制出的调酒机器人、冰激凌机器人等产品出口到了北美、欧洲等60多个国家和地区,出口额比2023年翻了一番。

这段时间,通过政府部门的牵线搭桥,黄煌认识了一家高科技企业,他们运用大数据等技术,专门为外贸企业分析市场趋势,帮助中小外贸企业拓展线上海外业务。

创贸科技有限公司运营总监 王铮:我们统计了一下,目前全球关于这一款产品的一些主要的出口国家和地区,以及进口国家和地区也是展示出来了。

深圳市宝安区商务局副局长 蔡庆冬:2024年我们是组织了企业出去参加了境外的展接近有30场,然后企业超过200家,我们政府也是要大力支持这种中小外贸企业,帮他们拓订单、找订单,尽可能地全链条给我们的外贸企业做好服务、做好保障。

夜已经深了,这些外贸企业还在不知疲倦地和万里之外的客商交流,抓住每一次机会,争取每一笔订单。

2024年,深圳市进出口首次突破4万亿元,同比增长16.4%。民营企业是拉动深圳外贸增长的最主要主体,规模占比首次突破了七成。2025年,他们依旧带着韧性和活力,心怀希望,勇往直前。

(央视新闻客户端 总台记者 乔亚美 常江 朱平 深圳台 宝安区融媒)

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评论
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