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第一财经 作者：王珍

小家电产业的出口市场结构正日益多元化，渠道结构也在变化。

在特朗普即将正式再次就任美国总统前夕，国内小家电出口厂商积极应对关税变数。它们有的加班赶出口，有的加速到海外设工厂，还有的推动市场多元化和产品技术创新……1月16日，第一财经记者采访的多家小家电出口厂商认为，中国家电出口和出海仍然有很大潜力与空间，以用户需求驱动的创新是竞争制胜的法宝。

“我们对2025年的出口业务还是有很强烈的危机感。除了北美客户会因为关税问题向海外转移供应链以外，欧洲的部分大客户也在布局海外供应链，这似乎已成为一个趋势，这对长三角、珠三角的民营小家电企业可能都会带来比较大的影响。”一位企业负责人向第一财经记者表示。

部分企业近期订单激增超两成

中山市乐途电器总经理黎明阳告诉第一财经记者，其美国客户一两个月前，已经开始催出货。如果现在才行动是赶不及的，因为员工已开始准备春节放假的事，而且春节加班要支付三倍工资，客户是不会支付加班费的，所以乐途今年春节放假时间与往年一样。不过，从现在到1月23日春节放假前，员工一直在加班，晚上加班到9点多，周末也不休息。由于不少企业都在抢出口，赴美船运的货柜也比较紧张。

黎明阳预计，特朗普1月20日正式再次就任美国总统后，最终会对中国出口美国的商品加征多少关税，目前仍然存在比较大的变数。

美国客户已为关税变数，提前增加订单。黎明阳在中山的工厂，以生产出口美国的电风扇、电暖器为主。2024年11~12月及2025年1月，乐途来自美国的出口订单量同比增加了20%，这些订单都要求在2025年1月20日前到达美国。“从备料，到生产，需要周期。”黎明阳说，最近这些天生产的货，肯定是赶不及在1月20日前到达美国的，但预计特朗普1月20日就职后，即使加征关税，也会给一定的过渡期。

一家顺德小家电企业的相关负责人也告诉记者，去年11月初特朗普竞选获胜后的第二、第三天，海外客户就通知要抓紧时间完成交货。特朗普1月20日将就任，预计会在一周内公布新的关税政策。近期该公司出口美国的新增订单，都已在2024年12月底及2025年1月上半月交付完成。该公司去年11~12月的出口订单同比增长了30%~40%，因为海外客户担心关税变数带来成本增加，而且2025年中国春节过年也比较早。

另一家总部在顺德的小家电出口企业相关人士也表示，他们因美国关税变数而加班赶订单、抢出口的情况“有一些”。而慈溪一家小家电出口企业的负责人则说，这类加急新增的订单是有的，但并不是特别多。

加快到东南亚开设海外工厂

挑战与机遇总是并存的。新形势下，小家电出口企业也加快了海外设厂的步伐。

1月12日，威力电器(泰国)有限公司一期项目正式下线。威力电器总裁刘亮表示，随着国内国际环境的变化以及企业国际化发展的内在需求，威力制定了明确的海外发展计划，进行全球化的产业布局，泰国工厂是威力公司首个出海项目。今后，希望可以把在泰国设厂的经验进一步推向北美和南美。

威力电器泰国工厂位于春武里府，随着1月12日一期项目的首台产品下线，其二期项目也在规划中。据威力电器(泰国)总经理张要伟介绍，威力泰国项目总投资将达1.2亿元人民币，一期用于制冷小家电生产线、配套零部件及成品仓库，峰值产能为每年80万台；二期峰值产能将达每年200万台，预计2025年年底试产。另外，威力泰国项目还有一栋厂房，将用于包括洗衣机、车载冰箱、智能马桶等品类的生产。

黎明阳透露，他上个月到越南考察设厂事宜。他在河内附近海防市的保税区物色厂房，当地厂房的租金比较贵，每平方米一个月要5美元，是中山市类似厂房租金的两倍。越南工人的月薪达3000元人民币，技术研发仍然需要放在中国国内。现在想去越南投资的中国企业非常多，当地的环保要求也非常高。他正在考虑与其他几个中国企业一起在越南租用厂房，共同分摊海外生产的成本。

马来西亚是海外设厂的另一个备选地点。黎明阳说，他也去了马来西亚考察，马来西亚的成本比越南、泰国高。他在马来西亚已经找到了合作工厂，也在保税区内，而合作模式比海外设厂模式的投资少。马来西亚毗邻新加坡，工人月薪达3700~3800元人民币。他估计，由于一些核心部件需从中国大陆运输过去，加上租金、人工等因素，从综合生产成本看，目前马来西亚比中国大陆贵10%，越南比中国大陆贵8%。

但是，出海的这一步仍然要迈出去。黎明阳透露，如果短期内有美国加急订单，他会考虑先利用马来西亚的合作工厂，中长期会考虑在越南设厂，但由于越南厂房租金太贵，他在越南设厂的规模将比之前设想的小。因为中国大陆的小家电生产目前仍然是最具竞争力的，所以在关税条款真正生效之前，他都会在中山生产输美的订单。

第一财经记者了解到，慈溪的小家电出口龙头企业也加快在东南亚设立工厂。像以电熨斗等为主业的卓力电器，因应美国大客户的要求，已在越南开设了两个工厂。

市场多元化与产品创新并举

在诸多不确定因素下，记者留意到慈溪小家电产销对接平台近期却仍然很活跃。“美国采购美标台式制冷饮水机，要求便宜的；东南亚采购壁挂空调，要求高性价比；东南亚采购吸油烟机，要求高性价比；欧美采购干湿两用桶式吸尘器，要求噪音73分贝以内；美国采购双头电热灶，要有ETL和UL认证；电陶炉；美国客户采购大吸力折叠管手持吸尘器；美国采购10万台玻璃锅空气炸锅……”源源不断的信息在微信群内分享出来。

产业平台“慈溪家电馆”发起人余雪辉告诉第一财经记者，面临美国关税变数，慈溪小家电产业的出口市场结构正日益多元化，来自欧盟的订单比以前有所减少。除了欧美客户，现在亚非拉的客户也很活跃，东盟十国，哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚地区，以及中东与非洲等地的订单多起来；日本、韩国的客户也继续下订单，出口市场结构正在变化。

渠道结构也在变化。余雪辉说，小家电出口的海外渠道从传统外贸模式，到亚马逊电商平台，再到TikTok、TEMU、希音等新兴跨境电商平台。随着新兴跨境电商平台的崛起，亚马逊的采购品类则从传统小家电品类，延伸到真空封口机等新兴品类。

从慈溪小家电出口的整体情况看，余雪辉感到，2024年与2023年相比，大部分工厂的出口额持平、略增，也有小部分工厂的出口额略降。慈溪小家电出口的龙头企业大多数都已到越南、泰国、印尼等地设立了海外工厂，有的中小企业担心一段时间内会突然变得缺乏竞争力，也有乐观的企业认为“只要增加一款新产品、一个新客户就可以解决问题，弥补可能损失的部分市场”。

“拥抱跨境电商，已成为趋势。目前海外市场的小家电线上销售占比10%~20%，一直在增加。”余雪辉说，不过，有的小工厂对做跨境电商持负面态度。它们认为，跨境电商的订单太小，有的订单一次只做100~200个，以往传统外贸模式的订单是按货柜来算，至少上千，比如，取暖器一个货柜8000多台；其次，跨境电商要求复杂，如邮购包装等附加工作，而且不像传统外贸模式那样每年出货节奏清晰，计划性不强，会出现发货后没有信息，或者又突然加货的情况，此外还要做认证。

不过，这其实是倒逼中小企业加快数字化转型的契机。余雪辉举例说，可以利用数字化工具，或者通过看用户的好评、差评，及时了解海外需求的变化。“数字化落地就是要把用户需求拿过来，以用户需求和工业设计来驱动产品创新。小企业过去常常抄袭设计，差异化不足，现在跨境电商给它们直接了解用户(无需经过客户)需求的机会。”

业务模式也需相应调整，中小企业可以从以往40~50人一条流水线，变为由4~5人组成一条柔性生产线。余雪辉说，还可以做现货，比如电热水壶、咖啡研磨机等，可以一次做1000台，支持海外仓备货，如在西班牙、越南囤货，海外电商平台有需求时，就可以一键直发。当然这也有不小难度。

在跨境电商等供需对接需求增加的情况下，慈溪家电馆的面积2025年将从原来的2000平方米，在3月增加到4000平方米，到年底将进一步扩大到9000平方米。“外贸环境有挑战，工厂需要服务机构介绍更多国内外的订单。”余雪辉说。

小家电有200多个品类，根据不同场景，可以延伸很多产品。“最近，很多东南亚厂商到中国大陆来买生产产品的模具。”余雪辉说，慈溪和余姚、顺德和中山，在小家电供应链上的优势难以替代，未来的重点是细分品类创造，比如，一家余姚企业做烘鞋器，一年销售收入做到了1.5亿元，销售正准备从国内电商延伸到跨境电商平台。

余雪辉近日准备去杭州看机器人。他认为，如果一个机器人3万~4万元，可以替代一个工位，投入是划算的，不少工厂在货物搬运方面已开始使用了。“自动化也是方向。”他说。